Ha nem akarunk csak pár évtizeddel visszamenni, akkor is láthattál olyat, hogy egy zöldségesnek elég volt kiírnia az átkosban, hogy BANÁN, és máris tömött sorokban álltak előtte a vevők. (Talán ez az oka annak, hogy a zöldségesek a mai napig hasonló üzenetű tábláktól várják a csodát.)
A fenti üzenetek megtették egészen addig, amíg egy faluban csak egy kovács volt, egy kocsma a templom előtt és egy zöldséges a piactéren, de nem ma, amikor minden terméket és szolgáltatást rengetegen kínálnak. Ha az iparágadban is így van – ebben pedig biztos vagyok – akkor neked is ideje valami hatékonyabb megoldást keresned!
A recept nagyon egyszerű, azon túl, hogy ismered mit szeretnél eladni, arra is rá kell jönnöd, hogy kik lehetnek a vásárlóid. Kovács vagy? Nézz körül a lovaregyletben és a vívóteremben, hogy lásd kik azok, akik vásárlóid lehetnek. Ha csapos vagy nézz végig a vendégeiden, és döntsd el, kiknek szeretnél a jövőben sört csapolni. Tudd meg mi az ami érdekli őket, miről beszélgetnek, és mi foglalkoztatja őket, ha éppen nem nálad vannak. Ha zöldséget árulsz, fogd meg a háziasszonyokat, vagy éppen egy étteremlánc beszerzőjét.
A trükk az, hogy el kell fogadnod, nem lesz mindenki a te vásárlód. A földön élő hétmilliárd ember csak egészen kis hányada az, akit te valamilyen szinten érdekelhetsz. Döntsd el, hogy ki lesz az a pár száz, ezer, vagy millió ember, akikből a vevőid lesznek, és állj neki minél hamarabb és minél alaposabban megismerni őket. Elsőre ez talán nehéznek tűnik, de iszonyatos szerencséd van, mert számtalan eszköz áll rendelkezésedre.
Lássunk ebből néhányat:
1.) Kérdezz!
Ha vannak már vásárlóid, kezd el őket addig faggatni, ameddig csak össze nem áll egy kép, arról, ami közös bennük. Tudd meg a korukat, nemüket, értékrendjüket, mindent, amit csak lehet.
2.) Facebook-ozz!
Indíts egy Facebook oldalt, hirdesd meg pár ezer forintért és nézd meg, kik azok akiket egyáltalán érdekelsz. Aztán tesztelj, nézd meg mi az a tartalom, amire harapnak. Ha megvan, már nyert ügyed van.
3.) Kérdőívezz!
Tegyél ki kérdőívet a honlapodra, ezt a látogatók szeretik is, és még ahhoz is hozzájárul, hogy több időt töltsenek a weboldaladon. Szép lassan majd összeáll a kép, mi is az ami a szavazóknak érdekes lehet.
Egy dolgot tarts észben: mindenki magáról beszél a legszívesebben. Biztos, hogy vevőid sem kivételek, neked csak meghallgatnod kell őket, és rajongani fognak érted!
Mire jutottál? Írd meg, vagy kérdezz fent, ha elakadtál!
